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指纹锁如何才能发展成为常用工具
，就看你怎么去发现和提取。
因此在运用实际的营销战术上要结合指纹锁的类型、消费者的市场特征和影响消费者行为的因素做分析，寻找切入点。指纹锁对大多数消费者来说还是个新产品，还要根据新产品的固有的特质来制定合适阶段的营销战术，这是一个容易被营销人员忽视的问题。我先来分析一下消费者采用新产品过程的阶段性。
消费者从首次取得新产品的信息到最后采用该产品一般会经过五个阶段，即认识阶段--兴趣阶段--评价阶段--试用阶段--采用阶段。知道了这几个阶段再结合指纹锁现在遇到的瓶颈就可以进行有的放矢了。例如，经营洗衣机的厂商发现，当洗衣机刚上市的时候，许多消费者只停留在兴趣和评价阶段，因为洗衣机的价格高，绝大多数消费者在洗衣机投入市场时对其性能不了解。根据这一情况，洗衣机经营者采取了营业推广的手段，对消费者进行洗衣机的现场操作，邀请消费者到工厂试用洗衣机，以此促使消费者最后进入采用阶段。
三、经营者和营销运作人员因循守旧，没有清晰思路
现今还有很多的指纹锁厂家把重点放在招代理商上面，除了金指码当年由我策划招商成功外，还没有任何其他的厂家招商成功，那为什么不走走其他的渠道和通路呢？这段时间也有几家指纹锁企业请我诊断问题根结，从我接触到的情况看，营销运作人员的因循守旧，墨守成规也是问题的核心。他们沿用我几年前用过的套路在走老路，也不考虑一下，都过了4年了，外部和内部的环境发生了很大的变化。还有一些人则根据自己的以往的经历和经验生搬硬套，对指纹锁行业没有清晰思路和独到的见解。说到底，营销战术方案的制订和操盘方案的人才是这冲出重围之奇兵！
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