奇达五金：在球形锁行业里蓄势待发

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目前市场上的锁具几乎被广东、温州、进口产品所垄断。广东以生产球形锁、木纹锁、防盗锁为主，占60.目前，全国共有锁具制造企业5000多家，年销售额500万元以上的企业有1000多家。球形锁作为门锁中的一员，占据着低端市场。锁具虽小，但市场空间依然巨大，但随着市场对于锁具制作细节、品牌要求的增多，锁具从“保安”角色渐渐走向了“保安 装饰”，锁具面临着一次行业突围。球形锁的安全性受到巨大挑战，在巨大的市场面前显得岌岌可危。在未来市场里，潜伏着逐步消退的态势。面对这些潜在的矛盾，一位年青的企业家在创业之初，毅然选择了机遇和危机并存。他就是中山市小榄镇奇达五金制品厂总经理胡志强。慧聪网采访了这位从个体户开始发家到经营企业的年青创业者。胡总在在创办中山市小榄镇奇达五金制品厂初期，曾经也为生产哪种主营产品左右为难。球形锁，使用普遍但将来终究逃脱不了被淘汰的命运，如何平衡这些利害关系？胡总坦言，目前自己还处于创业阶段，生产规模较小，在权衡目前市场和成本运作上，最终还是选择了球形锁。因为目前具备足够的实力将球形锁做好，从生产开发，配件加工到组装到最后的销售，奇达五金制品厂有完整的自成一体的生产体系。如何取得市场份额？不容置疑，质量是保证，质量是前提。在交谈过程中胡总反复强调了质量问题。辨别一个锁的好坏关键在于比锁的重量，越重越说明锁芯的材料厚实、耐磨；反之，则材料单薄，易损坏。目前，球形锁的材质主要分为铁和不锈钢两种。奇达对质量的把关非常严格，就生产，安装环节都需要严格检验，在最后打包之前还有一次严格检验。胡总透露产品的退货率越低直接表明产品的质量越高。奇达五金制品厂除了以质量为保证，还以价格取胜。奇达五金制品厂生产的一把球形锁大致价位定在7.5--8.5元，贵的也不过十几元，这种价格迎合老百姓渴望物美价廉的购买心理，符合大众所需。面对目前的市场竞争，胡总信心十足。胡总表示，目前球形锁使用率还比较普遍，主要投放于工程建设和家用门等方面，现在需要的是将产品投放于市场，尽快获得市场认可，只有得到认可后才可能去创新，谈发展。目前最关键的就是脚踏实地，将球形锁做好，打开销路。在市场成熟的情况下，将逐步考虑开发新产品，来顺应发展趋势，满足市场需要，促进企业的进一步发展。目前，重点将传统营销和网络营销相结合，来扩大企业的知名度和影响力，寻找商机。我们可以看到胡总的算盘已经打得很长远，居安思危的意识展露无遗，这正是年轻企业家需要具备的谋略和勇气。作为一名企业家，最大的渴望莫过于带领自己的厂走出国门，引领国际市场。每个人都有梦想，胡总也不例外。看着同等质量的产品走出国门，胡总表示要不断向老大哥级的企业学习，希望奇达五金制品厂有一天也能走出国门，茁壮成长。在此，我们也衷心地祝愿奇达能一步一个脚印，内贸外贸双管齐下，体验一把后生可畏的快感！

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